Do Achismo ao Exemplo Prático... A jornada para validar a propostas de valor com IA.

Do Achismo ao Exemplo Prático

Aqui entram as principais nuances sobre o que classificamos, não só como Estratégia de venda bem como Aderente público.

Partindo do "ACHO"

Aqui entram algumas das principais nuances, do que eu classifico como: não é só Estratégia de pré-venda, bem como: da entrega! Acho tudo que tem sido/é qualificado como: "Não atingido/atendido", neste momento, incidem para o sucesso de uma adoção em produção de qualquer inteligência artificial na verdade, em contrapartida, como sustentar este discurso para mensurar o que é investido, sua proposta de valor além de sustentar os resultados à serem obtidos? Iniciamos com um exemplo prático, sobre como esse ROI pode ser tangíbilizado.

Soluções(ferramentas) que envolvem o uso de LLMs (Modelos de de IA), geralmente aplicam técnicas como RAG e KAG em seus sistemas para garantir um meio-termo para retenção de "contexto" & "memória" em si de inteligência sobre o seu mercado e cliente implementado, neste hype o pitch de vendas explorado tende a:

- Falar sobre Payback de 6 meses. como exemplo de consulta:

"- Faça uma análise sobre este sistema/proposta de valor, inclua em seu resultado o ROI Estimado para um MVP. Considere ao concluir sua analise compor uma visão isenta de viéses e se pergunte novamente: - Está proposta é condizente com a realidade? O que eu recebo em troca sobre está avaliação? Baseie-se ao avesso(aversão) no que tende à óbvio que todos buscam. Utilize sua "experiência" no mercado corporativo" para isso, caso não tenha, consulte referencias que o embasem para isso e apresente seu resultado de forma tangível, clara e documentada.

MAS E SE?

• Como esperado o que devemos receber aqui?

• Visões completamente surreais que tendem ao cabalístico e realmente (tem que) ser.

Não é simples sustentar uma apresentação que induza 70% de retorno sobre investimento em 1 mês.

É notoriamente impossível se tratando de uma empresa estabelecida, que busca otimizar investimentos enquanto luta para manter as mesmas margem "líquida" que obteve Ano a Ano (YoY).

Faturamento crescente não justifica pagar para trabalhar por isso trabalho aqui com a visão sobre líquido, sempre. Na ponta da lança, ainda vende(mos) de humanos para humanos.

Não é possível mesmo afirmar de onde vem uma base comprovada que nos leve a entregar visões e números cabalísticos como estes sem ter no mínimo conhecimento prático/básico sobre como o CORE do negócio em seu cliente se desenvolve a menos que você já esteja envolvido nele, e este é o cerne da questão por aqui.

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Falando sobre ROI

Seja quantificado/qualificado, trazendo novamente o item que foi citado neste historico para qualificado, considere:

1. Não trata-se de ROI, o que falta é CLAREZA sobre este retorno (Existe? Com certeza!):

Do achismo a prática (em 5 AÇÕES -> 0 de MÁGICA)

Neste grupo de envio eu estou canalizando estes estudos para contribuir na aprendizagem de modelos LLM profissional, espero que para o seu incluindo o meu próprio. Este enriquecimento de contexto contem dados práticos atribuidos em experiência de mercado (trazendo um pouco do conhecimento +20 anos Liderando Consultorias de SAM/ITAM, licensing tratando TCO/ROI/Prevendas para Executivos no Mercado Privado.

Seja bem vindo caso queira se inscrever e interagir por aqui! Enquanto eu detalharei cada etapa abaixo por artigo que virá a seguir! Bem vindo novamente!

Nos próximos artigos preciso e vou considerar como "primeira prioridade", "o quando" foi que pensamos em ofertar ou precisamos adotar uma nova estratégia?

Como e Quando o ROI encontra o investimento?

0. PROPOSTA: implementar a IA para gerar/potencializar obter "novas receitas"

1. PREMISSA: É preciso parar de Sangrar:

Estabelecer uma "BASE" que se "PAGUE" (primeiro).

2. DOR: Identificar as feridas e as marcas do passado:

• Encarar o método como método do "aprendizado" que NÃO é reconhecido (até então).

• Estabelecer o valor Tangível da proposta desde o Marco ZERO da jornada.

• Atribuir ao Objetivo: "Lições aprendidas" do legado existente como Torniquete "A Chave"

3. BASE: A maneira de propor o valor desde o MARCO 0.

• Quebrar paradigma para estabelecer Evidências necessárias

• Tangíveis versus Intangíveis = Valor, Peso, Impacto, Prioridade

• Neste momento temos proposta, premissa e dor pré-estabelecidos com direito a fatores do histórico "recente":

4. OPORTUNIDADE (1 frase 6 areas de Negócio envolvidas):

Quanto custa [?] ou Quanto foi [?] Deixado na mesa [?] por não ter acesso [?] a informação [?] tangivel [?]

"CLUSTER" Centraliza 5 questões que estão diretamente ligadas entre estes trabalho:

• 1. Quantas existem considerando uma grande em escala?

• 2. Quanto isso me custou? OU custa?

• 3. Até quando isso se repete? OU continua?

• 4. Como corrigimos? OU corrigir?

• 5. Qual maior indicador Versus impacto? OU Prioridade?

As cores neste grafo representam segmentação criada do "CLUSTER"

O impacto determinará o Peso deste Primeiro ATIVO Tangivel como Marco(Milestone).

Este passa a ser o Cerne da oportunidade sobre:

Diferença entre: Seguir Atualizado vs. Em Frente).

• Como definir a importância do legado, sem remoer passado,

• Revisar resultados práticos do próprio negócio neste cenário: Ao seu favor.

• VISÃO = Mensurar o Impacto, Quantificar os Riscos, Priorizar o Resultado, Seguir atualizado

• PRÁTICA = Como tudo na vida do empresário/gestor os desafios a serem mitigados para seguir em frente, é necessário:

• - Obter os insumos necessários para que "a nova" jornada utilizando IA seja efetiva desde o seu marco 0.

• O que é acelerar a jornada? durante este aprendizado com o legado

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About the author: 20 years be automation frameworks, bridging presales, licensing, security, and now semantic AI. Currently building the vocabulary layer that connects past wisdom to future capability.

[]`s Brito

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